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Mostrando entradas de noviembre, 2014

Cobra por lo que vales | Ganancias determinadas por tus creencias.

Cada vez que un cliente me pregunta a qué precios se ha de ofertar, le pregunto: ¿qué cifra te parecería un escándalo? Me gusta usar la palabra escándalo porque activa todas las señales de alerta a las creencias de limitación. La cifra que crees que es inadecuada, es en realidad la adecuada. La cifra que te haga sentir culpable es la que te liberará. La cifra que haga que des lo mejor de ti es la mejor para tu cliente.

No hay cifras inapropiadas solo hay creencias limita-doras e inapropiadas.
Siempre he creído que subir los precios tiene 2 efectos muy buenos en tu profesión:tus ingresos aumentan y te auto obligas a dar más y más a tus clientes.
Cuando alguien dice que no puede subir los precios en realidad se está poniendo una excusa para no mejorar profesionalmente. Juega un juego pequeño, se atrinchera en la zona cómoda. No hay precios inadecuados, solo mentalidades inadecuadas. 

Cuando empecé con mi empresa cobraba y me adaptaba a su presupuesto. Mis honorarios siempre eran iguales a s…